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LevelPlay 聚合平台迎来全新升级

apac marketing — Mon, 27 May 2024 09:40:20 +0000

在当下，拥有一个强大的聚合合作伙伴，比以往任何时候都更加重要。随着行业逐渐转向 Bidding，隐私政策不断更新，开发者面临的挑战日益严峻。因此，一款能够在商业化和用户增长双端同时发力的聚合平台至关重要。2024 年，Unity LevelPlay 聚合平台正在逐步进行重大产品更新，以帮助开发者进一步增加产品收入、触达更多优质用户，并简化游戏从创建到增长的全过程。这，就是全新升级的 Unity LevelPlay 聚合平台。第一阶段，Unity Editor Package Manager 已推出专为 LevelPlay 聚合平台设计的广告聚合包。开发者可以通过 Unity Editor 直接实现 LevelPlay 聚合平台的 ironSource SDK 管理，从开发应用到广告变现，操作流程无缝衔接。开发者可以直接更新 ironSource SDK，而无需每次都更新整个 Unity 包，从而节省宝贵的时间和资源，帮助 Unity 开发者加速变现。但这不是全部——未来几个月内，Unity LevelPlay 聚合平台将推出一系列新产品，以进一步帮助应用高效增长，并从各个方面尽可能简化管理流程。即将推出的更新包括：

广告网络 UA 技术重大升级。在新一代机器学习技术的加持下，在 Unity Ads 和 ironSource Ads 广告网络上进行自动化 ROAS 广告营销活动的 LevelPlay 用户已取得了获客规模和质量双提升，今年还将陆续新增更多优化工具。

支持多广告单元（ad units）。开发者能够同时加载多个广告单元，创建多个相互竞争的瀑布流，并通过应用内广告位来自定义瀑布流。这将提升开发者对广告策略的控制权，并提供更多方法来优化广告延迟、 ARPDAU（日活用户平均收益）等关键指标。

新增 Unity 增长数据页面。我们正在将各大 Unity 增长解决方案的数据整合于一个新的平台页面。借助这个清晰的数据视图，开发者可以即时了解旗下所有应用产品的增长状况，统一查看 UA 广告活动和商业化广告活动的数据洞察，比较特定时间段内的表现，监控品牌安全，并查看 Unity Ads 和 ironSource Ads 的综合网络表现。除这两个网络外，该页面还包括 LevelPlay 和 Ad Quality 数据，未来还将涵盖 Aura 和 Tapjoy Offerwall 数据。

平台体验全面升级。更新后的平台功能更流畅，操作更简易，显著减少了管理和优化广告策略所需的步骤。平台将采用全新用户界面，呼应 Unity 产品风格，打造从游戏创建到游戏增长的无缝工作流。

请持续关注 Unity Grow LinkedIn 主页和您的电子邮箱，获取最新产品资讯。

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4 个要点，教你用 ironSource Ads tCPA 智能优化工具优化应用内事件

Sagiv Arias, Senior Growth Strategy Manager at Unity — Mon, 29 Apr 2024 04:56:36 +0000

随着你的应用增长，扩大用户规模会逐渐成为重点。传统 CPI 广告虽然能够增加安装量，但我们还希望获取更优质的用户，这些用户不仅会下载应用，还会进行内购等活动——而这恰是 ironSource Ads 的 tCPA（每行动目标成本）智能优化工具的用武之地。 tCPA 智能优化工具帮助广告主自动获取优质用户，这些用户更有可能完成特定的应用内事件或操作，为您节约大量时间和运营成本，还有助于提升 LTV（生命周期总价值）。下面我们将详细分析如何充分利用 tCPA 智能优化工具，完成从操作设置到目标调整的整个优化过程。

选择正确事件

tCPA 智能优化工具可以帮助您解答这个问题：“哪些才是我感兴趣的高价值用户？”不同的广告主和应用会得出不同的答案，但您可以选择最恰当的事件来甄别优质用户。例如，针对订阅型应用提供“免费试用”选项，鼓励用户注册。要将广告支出用在刀刃上，务必选择那些优质用户经常实施的操作。因此，ironSource Ads 增长专家建议您关注前 5-20% 用户（最高 LTV）在 7 天内完成的操作。例如，如果大量玩家都为获得免费试用而进行了注册，那么就应避免选择这个事件进行优化，因为它并非优质用户所独有，不足以表明参与度很高。反之，您应该选择更深层次的事件，例如升级至付费订阅用户——完成这项操作的用户很可能质量更高。

制定目标

您不仅需要在应用中设置用户完成的操作，还需要制定 tCPA 目标。这个目标就是您愿意为优质用户所支付的平均金额。选择切合实际的目标非常重要：目标过高，可能导致花费超过预算，目标过低，又无法有效获客。要制定恰如其分的目标，最简单的方法莫过于计算出您为每次用户操作付出的成本，即 eCPA（每行动有效成本）。将总支出除以完成操作的用户数量，得出的就是 eCPA。例如，对于付费订阅应用，首先选择一组用户，计算出这组用户的总支出，再除以该组用户中付费订阅的用户数量，得到的数字就是 eCPA，应将其设为最低目标。事实上，tCPA 智能优化工具完全可以为您代劳：tCPA 后台会自动计算出理想的目标值。

给优化工具足够的学习时间

现在该 tCPA 智能优化工具上场了。为了准确计算 eCPA，必须给优化器留出足够的时间学习和分析数据，并相应调整目标。也就是说，启动 tCPA 智能优化工具之后，您需要耐心等待 7 天时间。1-2 天的调整时间将无法得出能准确反映 eCPA 的数据，这将使后续的优化和扩展更加困难。

根据需要人工调整目标

接下来是验证结果的时候了。如果 eCPA 数值过高怎么办？很有可能是因为您设定的目标过低。为什么呢？因为设定的目标越高，优化工具的出价就越高。如果出价不够高，您就无法获得足够多的用户。换句话说，您很可能花了大价钱，但只获取了少量用户。为了降低 eCPA，建议您咨询客户经理，逐步提升目标，以触达更优质的用户，从而花费同样的价钱吸引更多用户完成操作。此外，完成操作的优质用户越多，ROAS（广告支出回报率）和用户留存就越高。例如，之前一位客户的 eCPA 高于其 tCPA 目标，在增长战略团队的帮助下，他们调高了 27 号的目标。eCPA 随之降低，当回落到目标值以下时，就是优化增长的最佳点位。说到底，获客优化就是要最大限度地增加优质用户，同时降低触达优质用户所花费的成本。利用 tCPA 智能优化工具设置正确的操作和目标，可以确保获客战略取得最大成功。如需使用 tCPA 智能优化工具，请与您的客户经理联系。详细了解 Unity 团队如何帮助您优化获客战略。 .

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Unity 与 Google 扩大合作，Unity 广告网络将加入 Google SDK 竞价计划

Unity — Mon, 25 Mar 2024 08:26:04 +0000

Unity 高兴地宣布，Unity Ads 和 ironSource Ads 将很快启动 alpha 测试，作为实时 SDK Bidder（竞价网络）进驻 AdMob 聚合平台和 Google Ad Manager（GAM）平台，进一步帮助全球应用发行商增加收入。通过应用内竞价，广告主能够便捷访问更多移动广告资源，也将助力开发者增加收入渠道。Unity Ads 和 ironSource Ads Bidder 进驻 AdMob 和 Google Ad Manager 后，发行商和开发者将有机会争取更高出价，提升广告位价值；广告主也将得以获取优质广告位资源，从而扩展业务规模，提升获客效益。 AdMob 聚合平台和 Google Ad Manager 平台上的应用发行商不仅将通过 Unity Ads 和 ironSource Ads Bidder 受益，还能将 Unity Ads 和 ironSource Ads 无缝加入其变现方案中，无需创建新的瀑布流分层，从而提高运营效率。 Google 应用商业化产品总监 Ali Pasha 表示：“我们与 Unity 的合作由来已久，很高兴能够再进一步，帮助 AdMob 和 Google Ad Manager 发行商获取来自 Unity Ads 和 ironSource Ads 的广告需求。这一合作尤其有利于游戏发行商，将为他们带来更多价值，触达更多优质广告主。” Unity Grow 高级副总裁兼首席运营官 Nadav Ashkenazy 解释说：“我们很高兴与 Google 合作，充分利用竞价网络的优势，帮助更多发行商大幅提升应用收入。本次合作也将为更多开发者和发行商提供来自业内两大头部广告网络的优质资源。” Unity 将在 beta 测试后发布最新公告。

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Tapjoy from Unity 推出“每日奖励”积分墙广告，以增强用户粘性并提升投放 ROAS

Sari Berkovich — Mon, 25 Mar 2024 07:43:46 +0000

Unity 旗下积分墙解决方案 Tapjoy 独家推出广告产品——每日奖励（Daily Rewards），旨在赋能广告主进一步扩大积分墙获客规模，提升广告效果。积分墙作为一种激励广告形式，能够吸引高质量且忠诚的用户群体，以其高效的广告支出回报率（ROAS）受到广告主青睐，成为获取用户的关键渠道。 Tapjoy 积分墙最新推出的每日奖励广告活动，能够奖励用户完成的每个独立任务，比如通过一级关卡或赢得一场战斗。随着游戏进程的推进，用户也将获得更多奖励，从而更有动力进行每日回访。每日奖励机制保持了基于事件优化模型的精确性，不仅能够提升用户的参与度，增强玩家的忠诚度，还能为广告主创造持续的长期价值，尤其适合喜欢短期任务、想要快速且频繁获得奖励的用户。其优势还包括：

短期、快速和高频的奖励特点，满足了各类游戏玩家的喜好，能够有效提高转化率。
通过自主设置玩家每日可获得奖励的数量，进一步激励玩家每日回访积分墙，并在广告主的游戏中投入更多时间，从而显著提高 ROAS。
广告主只需设定好最大 CPI 值，积分墙将在用户完成漏斗中最后一项任务后平均分配奖励，轻松管理竞价。

Tapjoy 每日奖励也能为通过积分墙进行变现的应用开发者和发行商带来长期价值，转化那些对高频奖励更感兴趣的玩家群体。数据显示，在测试阶段使用每日奖励积分墙广告的应用，其独立日活用户在某项任务上的转化率平均提高了 6%。

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积分墙广告投放策略：如何有效提高积分墙参与率？

Anna Popereko, Senior Game Designer at Unity — Thu, 11 Jan 2024 06:44:07 +0000

只有提高积分墙参与率，才能充分发挥积分墙的变现作用，因此积分墙入口非常重要。那么，怎样才能促使用户点击这些入口按钮，成功迈出第一步？关键就在于投放的位置以及传递给玩家的信息。下面我们来详细分析。

将入口集中在高流量区域

为了最大限度地引流，首先要选择高流量区域设置积分墙入口，特别是游戏主页和游戏商店。 游戏主页 如何提高参与度？尽早在游戏中投放积分墙至关重要。主页是游戏中最醒目的位置，因此在游戏主页设置一个积分墙入口能够帮助您最大限度地提高积分墙曝光率。事实上，我们发现在游戏主页进行投放对积分墙参与度的影响最大。研究发现，在游戏主页投放积分墙时，整体点击率提高了 38%。 为了提高参与度、改进用户体验，您还可以发挥创意，在用户访问率最高的主页位置（例如数据条）投放积分墙。浏览游戏主页的用户通常都处于空闲状态，并不急于完成任务（例如通关），因此游戏主页是一个理想的投放位置。在为积分墙入口选择新的投放位置时，不妨尝试一下玩家闲暇时喜欢浏览的页面。 游戏内商店 游戏商店是投放积分墙入口的另一优越位置。来到商店的玩家通常都是为了获取更多货币。与其他玩家相比，浏览商店的玩家更迫切地需要货币，因此在商店内投放的积分墙入口往往拥有更高的转化率。毕竟，时机决定一切——来到商店的玩家正在寻找硬货币，而积分墙入口恰在此时为玩家提供宝贵机会，帮助他们获得更多货币。此外，在游戏商店中投放积分墙还可以帮助玩家省钱，用时间换取硬货币。

包含醒目的、能够刺激玩家的信息

如果您决定在游戏主页添加积分墙入口，那就要确保其提高转化率。为了优化投放策略，入口的设计及其传递的信息都应清晰明确，并且能够刺激玩家。文案应重点介绍积分墙的价值主张，即帮助玩家免费获得硬货币。 我们的研究表明，如果开发者在弹出式广告中强调玩家可以免费获得优惠，积分墙的整体点击率将提升 33%。 发送系统通知 您还需要及时向用户发送优惠通知，提醒其不要错过“积分墙特别促销活动”等限时优惠。每逢节假日，都可以举办类似的促销活动，使用户在此类活动中轻松获取 10 倍的标准积分墙奖励。要提高特别优惠活动的用户参与率，必须明确告知用户此类活动的亮点所在。因此，及时传达“优惠通知”非常重要。优惠通知应该突出重点，如果在节日期间举行特别促销活动，优惠通知的内容必须紧扣活动主题。我们比较了两次周末特别促销活动。一次活动没有向玩家发送任何信息，另一次活动则发送了“优惠通知”，结果后者的积分墙展示次数大幅飙升。

开始行动

制定投放策略不啻于一场漫长的马拉松，绝不能急于求成，首先要打好牢固的基础。为了提高参与度和收入，建议您从游戏主页和商店投放开始，并对信息内容进行微调，开展 A/B 测试，确定哪些措施行之有效。如果您仍对积分墙投放策略怀有疑问，欢迎联系我们的专家。

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如何最大化提高游戏表现：来自 Unity 游戏设计顾问的 3 条建议

Anna Popereko, Senior Game Designer at Unity — Thu, 16 Nov 2023 06:36:37 +0000

手游开发是一个环环相扣的复杂过程。作为游戏设计顾问，我需要分析每一款游戏的收入。在这个过程中，我专注于两个关键步骤：找出变现策略可能缺失的环节，和找出需要改进的环节，包括实施和优化广告投放策略、了解行业基准等等。在本文中，我将讨论游戏开发者应该采取哪些措施来最大化提升游戏表现，进而提高收入。我将这些措施归纳为三条明确建议，下面我们来一起讨论。

建议 1：做好应用分析

若要“成功”提高收入，首先要了解怎样才算“成功”，所以我们需要确定基准。我们可以通过多个来源了解行业变现基准，包括 data.ai、Sensor Tower 以及 Unity Gaming Report 等行业报告。Unity LevelPlay 开发者可以和你的客户经理联系，了解变现方面的行业基准，例如用户渗透率、ARPDAU （日活用户平均收益）和 eCPM （每千次展示获得的广告收入）。所有变现基准都按类型和地域进行了细分。知己知彼，百战不殆，比较竞争对手的业绩，也能帮助我们更清楚地了解游戏表现。例如，游戏设计顾问可以为开发者提供竞争对手的匿名变现数据，利用这些数据，您可以了解本类型游戏需要解决哪些变现问题，并比较自家产品与同类竞品的异同。

进行数据分析时，应该将数据转化为通俗易懂的文字 – Anna Popereko, Unity 高级游戏设计师

了解游戏变现基准之后，您可以比较自己的数据和用户行为。请注意，在应用层面和广告投放层面应关注以下 KPI：

用户渗透率（展示次数/每日活跃用户）：实际观看广告的玩家数量
使用率（展示次数/每日参与用户）：参与玩家每天观看广告的次数

分析数据时，应该将数据转化为通俗易懂的文字。例如，如果渗透率较低，使用率却很高，那就意味着很多用户没有发现你投放的广告，而发现广告的用户都会积极参与。这可能是由于用户看不到广告的投放位置，因此有必要改变投放位置，便于用户发现和观看广告。为此，我们可以选择更醒目的位置和按钮设计，并进行 A/B 测试。为了准确了解广告投放效果，我们还应关注广告投放的主要地区（例如美国），并在足够长的时间内收集充分数据，使数据具备统计意义。Unity LevelPlay 开发者可以通过用户活动（user activity）页面获取这些信息。还要注意出现数据峰值、数据下降或分布不均的现象。例如，用户通常在周末较为活跃，因此峰值通常出现在周末，如果峰值一反常态出现在周一，那我们就需要加以关注。

建议 2：站在玩家的角度

要全面优化游戏体验，我们还需要切实地体验游戏内容。因此，我们要从玩家的角度来亲自体验游戏，并尝试解答以下问题：

玩家继续游戏的动机是什么？用户动机分为多种类型（参见下文的例子）。例如，在玩家对战游戏中，玩家很可能是受到游戏动作的吸引。通过分析动机，我们可以更好地满足玩家需求，例如提供升级、武器和强大的角色，以吸引玩家继续参与游戏。

玩家升级面临哪些障碍？要注意阻碍玩家在游戏中升级的因素。例如，玩家没有足够的货币开始下一关，此时可以在关卡结束时投放激励视频，使玩家货币翻倍。
如何通过广告投放改进用户体验？广告体验也是用户体验的重要组成部分，因此务必精心设置插屏广告和激励视频的投放位置和时间。如果玩家能够顺利升级，广告也能为用户带来积极体验，那么这些在数据中是否有所体现（例如，用户渗透率、展示次数/DEU（每日互动用户）等）？

接下来，您可以体验竞争对手的游戏，并思考同样的问题：

对手游戏的广告体验如何？需要考虑的因素包括：投放广告的质量、时间、类型、位置和频率（广告观看次数上限和广告播放时间间隔）
如果竞争对手选择了不同的广告投放位，您认为原因是什么？对手选择的投放位能够为玩家带来怎样的体验？

建议 3：寻找灵感

探索更多类型的游戏，将为您带来更丰富的灵感。请思考以下问题：

其他游戏有哪些优点可以借鉴？假如有一款任务导向型游戏，玩家的主要动机是成就感（收集尽可能多的物品）。对于这款游戏，您可以了解竞争对手正在使用哪些软货币和物品，并从中汲取灵感，扩大游戏物品的选择范围。还可以探索其他类型的游戏，了解这些游戏如何针对用户动机提供奖励。
其他游戏如何激励玩家？了解竞争对手如何激励玩家继续前进。例如，竞争对手是否通过激励视频提供物品和升级奖励？

“无论是己方游戏还是对家游戏，任何游戏都可能带来奇思妙想——体验的游戏越多，分析越深入，就越容易获得灵感。“ – Anna Popereko, Unity 高级游戏设计师

如果对手的投放位置使你受到启发，可以在游戏中尝试进行 A/B 测试。例如，一位合作伙伴推出了一款大型射击类手游，他们希望提高广告渗透率，特别是在商店内投放的抽卡广告的参与率。我们观察了其他类型的游戏，发现一款赛车游戏采取的策略是通过刷新店内物品来增加商店流量。这两款游戏不是一种类型，但角色扮演类游戏和赛车类游戏的玩家都以“成就感”为动机。这两款游戏都包含数百件物品（例如升级奖励、收藏品等），玩家不需要这些物品也能玩游戏，但他们仍然渴望收集尽可能多的物品。两款游戏的玩家有着相同的动机，因此完全可以借鉴赛车游戏的策略。我们向 RPG 游戏合作伙伴提出了这个想法，他们受到启发，开始每月更新店内物品。我们发现，每次更换店内物品时，玩家对商店的兴趣就会增加，广告参与率也随之飙升。最重要的是，商店每月都会轮换和回收物品，因此不需要增加额外资源就能提高参与率。游戏优化没有止境。无论是己方游戏还是对家游戏，任何游戏都可能带来奇思妙想——体验的游戏越多，分析越深入，就越容易获得灵感。

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通过自定义商店页面提高转化率和 IPM 的 4 个技巧

Omer Katzburg, Senior Growth Strategy Manager — Thu, 24 Aug 2023 09:44:32 +0000

传统上，广告优化就是在用户点击广告前改善创意素材体验。但在过去几年间，Google 和 Apple 等平台已发布了一些工具和资源，助您实现广告点击后的优化。现在，您可以通过自定义商店页面（Custom Product Pages），即默认应用商店页面的自定义版本，来提高应用转化率，扩大用户规模。您可以借助自定义商店页面，在从广告展示到应用安装的整个用户漏斗流程中，向用户提供更一致的产品信息。接下来，我们将对此进行具体阐明。

什么是自定义商店页面？

默认商店页面可以让每个用户在跳转到商店后获得相同的体验，但这不一定理想。假设您制作了一条广告素材，用来突出应用的某项新功能，可用户点击广告后直接跳转到了默认的商店页面，该页面上对于新功能只字未提。这可能会令用户感到困惑，甚至会对转化率产生负面影响。但通过自定义商店页，您可以根据应用内广告素材来自定义应用商店页面（例如 Google Play Store Listings 和 App Store Product Pages）。这样，用户点击广告后，就会跳转到具有相同主题和功能的商店页面。您可以自定义商店页的图片、视频和文字描述。Google 还支持自定义应用图标和应用名称。

Google Play 应用商店列表

App Store 产品页面

为何自定义商店页面至关重要广告主题的重复利用（这通常意味着使用完全相同的创意素材），可以节省大量人工成本。通过设置商店页来提高转化率，可以让您在维持相同 CPI 的同时提高应用下载量，从而提升成本效益。

如何优化自定义商店页面

在创建您自己的自定义商店页面之前，请记住以下四个技巧，以便最大限度地提高转化率： 1.使用每个渠道中效果最佳的广告创意素材集。为了最大限度地提高转化率，请重点将自定义商店页面与已实现最高转化率的广告创意素材结合起来。请记住，每个渠道广告效果最好的创意集可能各不相同，因此需要选择相对应的商店页面。在为每个渠道选择广告创意素材时，建议遵循二八定律，也就是使用能带来最高转化率（80%）的几条顶尖创意（20%）。例如，Pocket Gems 根据其效果最好的素材打造了新的商店页，这使得转化率提高了 8%，IPM 提高了 16%。 2.找到提高转化率的游戏元素。自定义商店页面可以提供充足的测试空间，您可以在 App Store 上创建多达 35 个自定义页面，在 Google Play 上创建多达 50 个自定义页面。因此我们建议针对各种概念进行测试，以了解哪种页面效果最佳，包括：

角色或物品等游戏元素
视频预览
来自游戏最新内容的屏幕截图或视频
游戏内活动（例如赛事、特殊节日活动）
游戏内促销活动

除游戏内活动外，还可以利用节假热点等外部活动。例如，Eyewind 在万圣节前夕创建了一个应季的自定义商店页面，使点击转化率增长了 21%，IPM 增长了 51%。

即使是调整商店页面这样看似微不足道的调整，也足以让广告效果截然不同。 – Unity 高级增长战略经理 Omer Katzburg

3.测试广告中哪些元素效果最佳。例行测试至关重要，它理应成为广告优化流程中的一部分。因为我们的主要重点是提高转化率，因此请尝试分析商店页面上各个素材的转化率，并了解其如何影响 IPM 和 eCPM。最后，如果您发现某个自定义商店页面在一个广告系列中效果甚佳，只需将其上传到所有相关广告系列中相匹配的创意素材即可。例如，Holy Water 在上线新的自定义商店页面时，每周都会围绕最佳实践和素材测试展开讨论，并根据需要进行调整。若效果显著，就会将该页面匹配到到广告系列中的所有素材中，其 IPM 因此飙升 5 倍。 4.将自定义商店页面本地化。为了确保商店页面吸引所有用户，我们建议将自定义商店页面本地化，尤其是巴西、德国、法国和韩国等单一语言国家/地区。请确保您更改了商店页面描述中的语言以及屏幕截图或视频中的文字。Google Custom Store Listings 还支持更改应用名称的语言。创意优化领域不断迎来新的机遇，您也需要具备相应的知识和工具来自我精进，因为即使是像调整商店页面这样看似微不足道的调整，也足以让广告效果截然不同。

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如何借力 2023 返校季购物趋势，推广您的应用和品牌

Daniel Godley — Thu, 10 Aug 2023 08:58:45 +0000

返校购物季即将到来，消费者正在写下铅笔、课本和开学服装等各种各样的采购清单。本季度，72% 的消费者表示他们有返校购物的打算，这对您的业务而言无疑是重大机会。为更清楚地了解返校购物行为、消费习惯和消费者偏好，我们对 7,315 名美国购物者进行了调查。下面是我们了解到的信息：

1. 54% 的消费者会使用 APP 进行返校购物

大多数美国消费者都会在手机等移动设备上购买返校用品，其中 54% 的受访者表示他们会使用 APP 进行购物。现在很多消费者已开始依靠手机来满足购物需求，包括研究优惠方式以及查找商店位置，时宁愿选择下载应用，也不愿开车前往最近的线下商店。 结论：要想赢得客户，首先得确保他们知道您的购物APP，知道该应用可以帮助他们在百忙之中高效购物。别忘了在广告素材中极力突出APP，提醒用户您通过该触点进行浏览或购买。

2. 60% 的消费者计划在 7 月至 8 月期间进行返校购物

29% 的受访消费者预计在 7 月进行返校购物，而 31% 的消费者预计在 8 月进行返校购物。在这关键的两个月内就将有超过 60% 的消费者计划完成购物，因此这短短的两个月就是最有效的广告窗口期。该数字会在 8 月达到峰值，然后在 9 月降至最低点 (3.6%)。因此务必把握住最后期限，否则可能会进入季节性低谷。尽管时间有限，但这段时间确实是提高投资回报率并实现用户渗透的绝佳机会。 结论：有意识地了解何时开始及如何开始广告活动，这一点至关重要。您应该尽快开始进行返校季广告测试，以确保您在 7 月/ 8 月窗口关闭前有充足时间对广告活动进行分析和优化。

3. 76% 的受访者会从 2-5 家品牌购买返校用品

大多数接受调查的消费者都有一个共同点——会从多个品牌购买返校用品。50% 的受访者表示他们会在 2-3 家品牌处购物，另有 26% 的受访者表示他们会访问 4-5 家品牌，只有 13% 的受访者表示他们只会在一个品牌买齐所有东西。 结论：小型品牌应在广告活动中展示那些需求最高的产品，以便用户知道他们可以在您的那里准确找到自己需要的产品。对于较大的品牌，请在广告素材中展现更大的产品范围上，让用户知道他们可通过您来一站式完成返校购物，节省更多时间。

4. 78% 的消费者开支将超过去年或与去年持平

尽管其他零售行业今年支出有所下降，但大多数消费者计划在返校购物上的支出还是与去年持平。数据表明，有 29% 的受访购物者计划增加支出。尽管其他方面的预算正在紧缩，但返校购物对大多数人来说都是必需的，因此返校购物是客户愿意增加开支的少数几个领域，也是广告主推动更多业务的必争之地。 结论：利用季节性购物热潮对库存进行整体推广，将浏览者转化为实际买家。随着消费者在返校用品方面的开支增加，现在正是推销相关学校和儿童产品（例如体育用品和玩具）的绝佳时机。

5. 52% 的受访者表示激励广告会对他们产生影响

超过一半的受访者 (52%) 表示，他们在返校购物季期间可能会受到激励广告（通过向用户提供奖励让用户选择与广告互动的应用内广告）的影响。因而激励广告已成为一种激励用户与品牌互动并最终选择产品的有效方式。尽管激励广告通常与游戏相关，但观看激励广告的人士并非只有传统意义上的“游戏玩家”：大多数超休闲游戏玩家为女性，而这一类群体最有可能参与返校购物（59%）。另外应注意，商品优惠券或折扣能够很大程度上影响消费者的选择。57% 的受访者表示，如果某个品牌或零售商提供购物促销，他们更有可能选择该品牌或零售商。 结论：不要低估应用内激励广告的价值。利用它们为用户提供购买优惠，让用户有充分的理由在返校用品购买时选择您的品牌或应用。现在学生已经准备重返校园，正是为购买校园用品的用户定制广告的最佳时机。这些调查结果将助您优化返校购物策略，满足客户在购物方式和地点方面的需求。

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巧用 5 种激励视频展示策略，增加益智游戏收入

Anna Popereko and Roman Shyshkin, Game Design Consultants — Tue, 30 May 2023 07:03:00 +0000

Data.ai 的数据表明，目前益智类手游下载量已突破 30 亿次，成为手游领域的第五大游戏门类，并正以每年 15% 的速度快速增长。益智游戏由于相对简单而吸引了大量玩家。玩家可以反复体验单人纸牌、数独、六角谜题等简短有趣的小游戏，挑战自己解决问题的能力。益智游戏通常比较简单，所以大多只使用一种游戏内货币。内购玩家不能使用宝石、钻石之类的硬货币，只能大量使用硬币等软货币。因此，正确的广告展示策略能为益智类游戏带来更多收入。事实上，来自谷歌的数据表明，73% 的益智手游玩家都认为广告对他们的游戏体验没有影响，或者有积极影响。为了帮助您制定正确的益智游戏激励视频展示策略，ironSource 游戏设计顾问 Anna Popereko 介绍了最实用的展示方法，还探讨了这些展示策略成功的原因。一起来了解吧。

1. 奖励翻倍

在益智游戏中，最受欢迎的激励视频莫过于多倍奖励视频：玩家获得奖励后（例如通关奖励）进入下一个画面，选择观看激励视频即可使刚刚获得的奖励加倍。增加倍数取决于游戏设置，可以在 2 倍到 20 倍之间。多倍奖励视频效果显著的原因如下：首先，玩家可以轻松地成倍增加刚刚赢得的货币。其次，营造出了一种紧迫感：玩家只有一次参与机会，如果跳过页面，就将错失增加奖励的宝贵机会。例如，Playsimple 就在游戏《Word Trip》中使用了这种方法。用户获得升级奖励的同时，有机会通过观看激励视频来使奖励翻倍。

2. 额外货币

额外货币是另一种展示策略，它与奖励翻倍一样，都能帮助玩家增加所获得的货币。不过，这种奖励并不是弹出式展示，而是位于主页或商店内，静等玩家参与。与多倍奖励视频不同，玩家不需要主动玩游戏即可获得此类奖励，很多玩家仅仅依靠运气就获得了额外货币。此类展示策略并不能提供无限货币，它们通常都有自己的节奏和上限，玩家一般每天只能参与一至两次。额外货币展示策略还充分利用时间限制，通常都设有倒计时时钟，告知玩家还有多少时间可以通过观看视频获得额外奖励。

例如，Lihuhu 就在热门游戏《Match Triple 3D》中使用了这种策略：玩家在商店内查看货币包时，选择观看激励视频即可免费获得 10 枚硬币。一般来说，玩家为了获得更多的货币就会进入商店，所以在商店内展示此类广告的效果非常显著。

3. 复活

益智游戏的关卡经常长达几分钟，这使“复活”成为另外一种重要的广告展示方式。在游戏中，玩家如果没能过关就必须重新开始，此前付出的所有时间和努力都会白白浪费。然而，利用复活机制，玩家可以选择观看激励视频，从失败的那一刻开始继续游戏。如果另一个选项会让玩家付出的时间和努力白费，玩家通常都会选择观看复活视频。一般而言，关卡越长，就有越多玩家观看复活视频。 Lihulu 在《Match Triple 3D》中成功地运用了这种策略：玩家在游戏中的生命耗尽后，只能通过两种方式继续游戏：使用货币或者观看激励视频。这种广告展示效果非常好，因为它抓住了玩家的痛点，激励视频就像一根救命稻草。

4. 游戏加速器

益智游戏玩家大多喜欢智力挑战，擅长解决问题。因此，提供「加速器」的广告展示也非常受欢迎。玩家在关卡中遇到困难时，可以通过观看激励视频，为解决当前的挑战赢取一些提示或加成，然后充满信心地继续迎接下一个挑战。当然，加速器不能代替玩家解决整个难题，剥夺玩家通过克服挑战获得的成就感，而应在关键时刻助玩家一臂之力，让他们能够继续游戏，并且自行解决难题。在 Wido Games 的数字填色游戏《Pixel by Number》中，如果玩家厌倦了点击数字，也可以点击油漆罐图标，观看激励视频后，游戏将自动填充该区域的颜色。利用这种双赢设制，玩家可以获得额外的帮助，从而更有动力完成拼图。

5. 生命数和神秘宝箱

增加生命和神秘宝箱是另外两种常见的广告展示策略。在生命数量有限的游戏中，玩家耗尽生命后只能等待重新复活，此时正是展示激励视频的理想时机。通过额外生命展示策略，玩家观看一段激励视频，即可获得额外生命和必要的能量，帮助他们继续游戏。这种设置能够激励玩家继续前进，特别是在一个关卡要耗费多条生命、关卡时长较长的情况下。神秘奖励是为玩家提供额外货币的另外一种理想方案。玩家打开神秘宝藏（例如宝箱），就有机会转动抽奖轮，获得奖励。与额外货币奖励机制一样，此类奖励都利用倒计时时钟进行时间限制，具体间隔取决于游戏设置。例如，在 Playsimple 的《Word Trip》中，玩家点击神秘奖励后，就可以选择观看激励视频来赢取奖品，不过每天只能赢取一定数量的奖品。益智游戏一直是手游的重要门类。巧妙利用以上激励视频展示策略，可显著改善益智游戏体验，推动益智游戏蓬勃发展。了解玩家的目标和动机之后，您可以充分利用广告投放来丰富游戏体验，延长游戏时间，从而增加收入。

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