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アプリにおける広告収益とユーザー離脱のバランスの取り方

Daniel Godley — Thu, 13 Jun 2024 07:29:14 +0000

多様なマネタイズ戦略は、アプリの長期的な安定性に欠かせません。幅広い収益源を確保することで、1つの収益源のパフォーマンスが期待通りでなくてもアプリの運営と成長を維持できます。サブスクリプションやIAP（アプリ内課金）を行っているアプリでは、広告収益はこの安定性を維持する方法の一つと言えるでしょう。IAPやサブスクリプションの成果が低いときでも、広告はアプリの収益を上げ続ける手段となります。しかし、中には広告を取り入れることに慎重なアプリもあるでしょう。配信される広告のモニタリング管理を徹底しないと、ユーザーが離脱したり競合アプリにユーザーが流れる可能性があるためです。さらに、アプリ内での広告体験が悪いと、ユーザーはそのアプリ自体に対しても否定的な印象を抱く可能性があります。効果的に広告収益化するためには、開発者は広告のモニタリング方法を確立し、問題のある広告を特定し、収益性と離脱率のバランスを取る必要があります。そのために、広告がどのようにユーザー離脱を引き起こすか、その理解が広告収益化においてなぜ重要であるか、そして離脱と収益の最適なバランスを見つけるのに役立つツールについて詳しく見ていきましょう。

広告がユーザー離脱を引き起こす理由

ここで言う「離脱」とは、ユーザーがアプリをインストールした後にアプリを離れることを指します。離脱の原因は多岐にわたり、不親切なユーザーインターフェース、ユーザーのニーズを満たせない、あるいはユーザーのニーズを完全に満たしてしまいアプリが不要になることなどがあります。しかし、もう一つの原因として、アプリ内で表示される広告が挙げられます。広告がユーザー離脱を引き起こす仕組みを理解するために、2つのカテゴリに分けて考えてみましょう。ネガティブな広告体験と競合他社の広告です。ネガティブな広告体験とは、ユーザーにフラストレーションを与える広告を指します。これは、閉じるボタンが見つかりにくい、広告の長さが長すぎる、または不適切と見なされる広告内容などが原因です。次に競合他社の広告、つまりユーザーがあなたのアプリを離れて別のアプリをダウンロードするように誘導する広告です。これらの広告は、直接の競合他社（同じ業種で同じようなサービスを提供するアプリ）や、間接的な競合他社（ユーザーの関心を奪うアプリ、例えばソーシャルメディアアプリ、ストリーミングアプリ、ニュースアプリなど）に分けられます。いずれにせよ、離脱はアプリの長期的な成功に大きなダメージを与える可能性があるため、離脱の防止は最優先事項となります。

コインの裏側

離脱の防止が重要である一方、もう一つの側面があります。アプリ内で表示される広告の大部分は、直接的または間接的な競合他社からのものでしょう。これらの広告は、ユーザーを引き付けるために最も効果的であり、収益を生み出す可能性が高いです。したがって、広告収益化を効果的に行うためには、競合他社からの広告も配信に含めることが重要です。ただし、これらの広告が引き起こす可能性のある離脱を考慮しないと、アプリの長期的な成長に悪影響を及ぼす可能性があります。効果的な広告収益化は、離脱と広告からの収益のバランスを取ることにあるのです。

収益と離脱のバランスを維持するために必要なツール

最適なバランスを見つけることは、多くのアプリにとって困難な課題です。どんなクリエイティブが自社アプリに表示されているのかが分かりにくい場合も多いでしょう。そんな時にはUnityのAd Qualityのようなツールが役に立ちますが、これらを効果的に利用して収益と離脱のバランスを見つけるためには、いくつかの重要な機能を理解する必要があります。 1. 離脱管理 明白に重要なのは、これらのツールが広告ごとにユーザーの離脱を確実に測定できる能力です。これは、広告がユーザーを離脱させているかどうかを示す指標となり、ユーザーがアプリを離れるタイミングやどの広告に接触した後に離脱したかを監視できます。 2. クリエイティブの全体像の把握 アプリ内で表示されているすべてのクリエイティブを確認できることも重要です。これにより、問題のある広告や不適切な広告を確認し、報告することができます。離脱管理と組み合わせて活用することで、どの広告がユーザーの離脱を引き起こしているかを確認できます。 3. クリエイティブごとの収益 広告管理ソリューションを効果的に活用し収益を生み出すためには、個々の広告がもたらす収益を把握する必要があります。この可視性がなければ、収益と離脱のバランスを計算することは不可能です。 4. 競合他社の広告検出 もう一つの重要な機能は、競合他社の広告の検出です。Unityの競合他社の広告検出ソリューションでは、広告配信元ごとにどんな広告が表示されているかを把握できます。直接の競合他社からの広告の場合、自動で検出し通知するカスタムトリガーの設定もできます。

最適なバランスの見つけ方

理想を言えば広告管理ツールは、離脱を引き起こす広告を特定し、有害と見なされる競合他社の広告をブロックし、配信中のすべての広告とこれらの広告が生み出す広告収益を把握できるようにする必要があります。これらの情報を活用して、収益と離脱のバランスを見つけることができます。例えば広告のCTR（クリック率）と離脱率を確認することでこれらを検証できます。CTRが高いが収益が低い広告は、効果的でない広告であることが明示的です。これらのデータは、ユーザーが広告をクリックしてアプリを離れたものの収益を生み出していない、すなわち広告を継続する正当性がないことを示しています。同様に、バウンス率が高く収益が低い広告もユーザーが離脱する原因であり、収益を生み出さないため継続する正当性がありません。これらは最もシンプルな収益と離脱の方程式ですが、CTRや離脱率が高く、収益も高い場合はどうでしょうか？答えはアプリの目標や状況によります。まだスケール途中でロイヤリティの高いユーザーを獲得しようとしているアプリの場合は、この広告をブロックすることが正しい選択となるかもしれません。一方でロイヤリティの高いユーザーベースを持つ確立されたアプリの場合、この広告を配信し続けることが適切かもしれません。これが収益と離脱のバランスを取るということです。どのようなニーズであっても、適切なバランスを見つけるためには、UnityのAd Qualityのような広告管理ソリューションが提供する可視性とコントロールが必要です。収益化を効果的に管理しながらアプリとブランドを保護したいのなら、是非Unityの専門家に相談してみてください。

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大型スポーツイベントを利用してアプリをスケールさせる4つの手法

Daniel Godley — Mon, 10 Jun 2024 10:58:40 +0000

大型のスポーツイベントは、アプリのエンゲージメントやユーザーの関心が高まる機会でもあります。2024年のオリンピックや欧州選手権が7月に始まると、何十億もの人々が自国選手の競技を観戦することになります。視聴者は試合を見ながら食事をデリバリーしたり、解説をチェックしたり、チームのグッズを購入することを考えます。QSR（クイックサービスレストラン）、ニュース、eコマース、スポーツストリーミングアプリなどのマーケターにとって、これは高エンゲージメントユーザーにリーチしスケールする絶好の機会です。この目標を達成するために、7-8月のオリンピック期間に備えてキャンペーンを活性化する4つの手法をご紹介します。

1. クリエイティブをスポーツテーマの要素に変更する

特定の季節やイベントに関連したテーマのクリエイティブに変更することで、パフォーマンスの向上が期待できます。テーマ性のあるクリエイティブは、ユーザーの関心とアプリを結びつける有力なツールであると同時にイベントのリマインダーとして機能し、関連商品の購入への興味を引き起こします。オリンピックや欧州選手権などの大型スポーツイベントの前後には、スポーツ関連のイメージやテーマ性のあるクリエイティブに変更しイベントとアプリをリンクさせることで、グローバルイベントそのものをマーケティングの一部にしましょう。簡単な方法の一つとして、クリエイティブに金メダル、表彰台、スコアカード、トロフィー、旗などのイベントに関連するオブジェクトを取り入れることがオススメです。

2. 参加型の投票やコンテストでユーザーのエンゲージメントを高める

ユーザーとの交流はコミュニティ構築やブランド認知の重要な柱です。特に、チームのパフォーマンスについて意見を求めたり、競い合うことはユーザーを感情的に引きつけます。ユーザー参加型の投票やコンテストを実施することで、ソーシャルメディア上でユーザーのエンゲージメントを促し、ブランド認知を高めることができます。例として、アプリのソーシャルメディアアカウントで、オリンピックの特定カテゴリーで勝者予想の投票を行うことなどが考えられます。また、欧州選手権のトリビアクイズに最初に正解した人に賞品を提供するコンテストを実施して、ユーザーのエンゲージメントを促進することもできるでしょう。

3. 時期限定の季節オファーでFOMOを作り出す

FOMO（Fear Of Missing Out、見逃すことへの恐れ）はユーザーにとって強力なモチベーションになります。オファーの提供期間を限定することで、このFOMOを引き起こすことができます。マクドナルドの四川ソースオファーは、アプリ限定で提供され、短期間のオファーが国際的な注目を集めたことで一気にアプリ経由での注文を増加させました。大型スポーツイベントをフックに、イベントに関連した限定オファーを展開しましょう。サブスクリプションの割引、特定商品のセール、イベントに関連した商品の発売などもこれらに含まれます。

4. マーケティングチャネルを多様化する

オリンピックや欧州選手権などの大型スポーツイベントは、アプリをグロースさせる絶好の機会です。これらを最大限に活用するために、多様なマーケティングチャネルを利用しましょう。チャネルが多様であればあるほど、ユーザーが次の購入やアプリのインストールをするタイミングでリーチできる可能性が高まります。既存のチャネルに加えて、効果的な新しいチャネルを試すことも重要です。ソーシャルや既存チャネルだけでなく、新しい方法で新しいユーザーにリーチできるパフォーマンスチャネルを試してみましょう。Aura from Unityのようなオンデバイスチャネルは、ユーザーがインストールする可能性が高いタイミングでデバイス上にネイティブ広告を表示することができますので、是非参考にしてみて下さい。

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新しくなったUnity LevelPlayのご紹介

apac marketing — Mon, 27 May 2024 06:02:14 +0000

強力なメディエーションプラットフォームを選定することが、かつてないほど重要になってきています。ビディングへの移行やプライバシー規制強化がアプリパブリッシャーにとって課題となる中、収益化とユーザー獲得の両面でビジネスを強化できるメディエーションの利用は欠かせないと言えるでしょう。2024年、LevelPlayは収益性向上、クオリティーユーザーへのリーチ、ゲームの開発からグロースまでの一連の体験を効率化するための、大規模なプロダクトアップデートをリリースします。これらのアップデートを組み合わせることで、広告メディエーションを全く新しいLevelPlayへと変貌させます。 第一段階として、LevelPlayはすでにUnity Editor Package Managerで専用パッケージのサポートをリリースしています。これにより、Unity LevelPlayの実装プロセスが劇的に容易になりました。Unityの開発者は、ゲームを開発する同じプラットフォーム上でメディエーションの実装まで完了でき、LevelPlayの実装はUnity開発者のワークフローの一部となります。このパッケージは、SDKのアップグレードをUnity全体のパッケージを更新することなく行えるようにすることで、パブリッシャーの負担も軽減します。しかし、それだけではありません。今後数ヶ月の間に、アプリのグロースを最大化し、あらゆる角度からグロース管理を効率化するために設計された、一連の追加プロダクトをリリース予定です。今後は以下を含む展開を予定しています：

ネットワークUAテクノロジーの大幅アップグレード : 新世代の機械学習技術を搭載したUnity AdsとironSource Adsネットワークは、LevelPlayパブリッシャーのユーザー獲得をこれまで以上にインパクトのあるものにします。ROAS自動最適化キャンペーンを実施しているパブリッシャーは、すでに両ネットワークにおいてスケールとクオリティの向上を実感しており、さらなる最適化が年内に順次リリースされる予定です。

マルチ広告ユニット : 複数広告ユニットのロードが可能になります。これによりダイナミックウォーターフォール設定を作成し、アプリ内のプレースメントによってウォーターフォールをカスタマイズできるようになります。また、レイテンシーやARPDAUなどの主要指標を最適化する方法が追加され、広告戦略をよりコントロールできるようになります。

Unityグロースデータの一元管理 : Unityの主要なグロースソリューションのデータを新しいプラットフォームのホーム画面に集約し、パブリッシャーはアプリポートフォリオの健全性を一目で把握できるようになります。この新たなページでは、パブリッシャーがユーザー獲得および広告収益データを並べて表示し、一定期間のパフォーマンスを比較したり、ブランドセーフティを監視し、Unity AdsおよびironSource Adsのネットワーク全体のパフォーマンスを確認することができます。さらに今後はLevelPlayおよびAd Qualityデータも含まれるようになり、AuraおよびTapjoyオファーウォールのデータも順次追加される予定です。

プラットフォーム体験の刷新 : ゲームのグロースをこれまで以上にシンプルにするために、プラットフォームのユーザー体験も刷新されます。広告戦略の管理と最適化に必要なステップを削減し、機能もスムーズに、使いやすさが向上します。このプラットフォームはUnityのデザインや操作感を踏襲した新しいユーザーインターフェースになっており、ゲームの開発からグロースまで、よりシームレスなフローを実現します。

Unity GrowのFacebookやメールで順次最新情報をお知らせします。

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2024年のSamsung：ユーザー、イノベーション、テクノロジー

Jiyu Lim — Fri, 10 May 2024 08:03:56 +0000

1973年にマーティン・クーパー氏が携帯電話による通話を初めて行ってから50年、世界経済フォーラムによると、今や利用されている携帯電話の契約数（85億8,000万）は、世界の人口の数（79億5,000万）を上回っているそうです。もはや携帯電話が世界的に普及していることは否定の余地もなく、スマートフォン市場は成長していく一方とみられています。Statista によると、世界のスマートフォン市場は、複合年間成長率が3.4%（2024年～2028年）になるとみられ、2024年には5,000億ドルに達すると予測されています。こうしたデバイスは、広告主にとって貴重な機会をもたらしてくれるもので、オンデバイス広告という高ROASチャンネルを使用した大幅なキャンペーンのスケーラビリティを提供します。オンデバイス広告は、広告主をOEMや通信事業者と直接結び付けるもので、デバイスのセットアップやOSのアップデートなど、デバイスライフサイクルの中で最も影響力のある瞬間に、貴社のアプリをユーザーの目の前に表示してくれます。その後、オンデバイス広告のリッチなデバイス体験によって、顧客をエンゲージさせ、維持します。その結果、20%以上のコンバージョン率が期待されます。世界で最も広く使用されているモバイルOSはAndroidで、世界市場の70%を占めています。そして、Androidスマートフォンデバイスの世界最大のサプライヤーはSamsungで、その利用者数は 10 億 3,000 万人に上ります。それでは、Samsungのスマートフォン市場とユーザーベース、そして2024年の新しいテクノロジーについて詳しく見ていきましょう。

数字で見る Samsung

2024年1月現在、Samsungの時価総額は3,700億ドル（1）
Interbrandの「Best Global Brands 2023」によると、Samsungのブランド価値は914億ドル、対前年比も2022年から4%増と、グローバルブランドとしてトップ5にランクイン（2）
2023年だけでも、Samsungのスマートフォンの出荷台数は全世界で2億2,660万台（3）
Samsungは全世界のスマートフォン出荷台数全体の19.4%を占め、Appleの20%に次いで 2 位（4）

10億人を超えるSamsungユーザーを知る

Samsungのスマートフォンのアクティブユーザーの数は、2023年は10億3,000万人でしたが、この数は2024年には増加するとみられています。Samsungのデバイスでオンデバイスキャンペーンを展開する前に、キャンペーンをなるべく効果的に最適化するために、リーチするユーザーを理解することが重要です。 1. Samsungユーザーの大半は X 世代 X世代（1965年～1980年）とミレニアル世代（1981年～1996年）は、AppleとSamsungの両社のユーザーベースの約90%を占めています。iOSデバイスの利用層は米国では若者の方が多いですが、AndroidユーザーはX世代かそれより上の世代になる傾向があります。米国で就業率が一番高いのはX世代の男性で、米国労働省によると、その割合は90%となっています。その結果、米国における購買力の大部分をX世代が占めることとなりました。X世代には使えるお金があるのです。つまり、Samsungをマーケティング戦略の中核チャンネルにすれば、家庭や企業の意思決定に大きな影響力を持つオーディエンスにリーチすることになるのです。 2. Samsungユーザーはデザインよりも機能を重視している ansonalexによると、Androidユーザーは、洗練されてはいるものの少しのことしかできないデバイスではなく、魅力では劣るものの実に多くの機能を搭載した高度なデバイスを好む可能性が57%高いそうです。Samsungではスマートフォンもタブレットも、オペレーティングシステムはどれも Androidを使用していることから、この統計はSamsungユーザーに拡大することができます。 Samsungは、リリースするすべてのスマートフォンでイノベーションの限界に挑戦することで知られており、同社のユーザーもデバイスの機能を向上させた技術の進歩に多くの価値を置いています。例えば、Samsungのデバイスで2つのアプリを同じ画面で同時に操作できる機能は、デバイスのサイズや色よりもはるかに重要です。 Samsungのデバイスに直接広告を掲載することで、アーリーアダプターにリーチすることになります。アーリーアダプターは、新たなテクノロジーに飛び付く最初の人になるという潜在的な挑戦に影響されない可能性が高いです。オンデバイス広告を掲載しても、Samsungユーザーの場合、デバイスのユニークな新機能として受け入れてくれるでしょう。その例がAuraのGame Spotlightです。ユーザーのその時の好みに基づいて、毎週新たなゲームを1つユーザーのスマートフォンに配信してくれます。あるいはAuraのIn-Life App Discovery。こちらは、デバイスのアップデート中に、貴社のアプリをユーザーにおすすめしてくれます。 3. Samsungユーザーはブランドロイヤルティが高い Tom’s Guideによると、Samsungは下取りブランドロイヤルティが63.9%となっており、Androidスマートフォンをリードする存在となっています。他のAndroidデバイスの場合、ユーザーのブランドロイヤルティはわずか10.8%にとどまっています。一度Samsungデバイスを使い始めた人は、Samsungブランドへのロイヤルティを維持する可能性が高いのです。 UAキャンペーンを展開する際の目標は、長期的にロイヤルティを維持してくれるユーザーを獲得することです。Samsungのデバイスに広告を掲載するということは、「このブランドしか利用しない」と固く決めているユーザーにリーチするということです。同時に、ブランドロイヤルティを重視する可能性が最も高い世代にリーチするということでもあります。Stengによると、X世代はどの世代よりもブランドロイヤルティの割合が高いそうです。まとめると、Samsungデバイスのライフサイクルの早い段階で自社のフードデリバリーアプリでユーザーにリーチすれば、ユーザーはそのサービスをずっと使用してくれる可能性が高いということです。

Samsungのトレンドとイノベーション

2024年のSamsungブランドを形作るイノベーションやトレンドについて、詳しく見ていきましょう。 公平でセキュアな AI 対応の明日 CES 2024の記者会見で、Samsungは同社の「AI for All（すべてのものにAIを）」戦略を発表しました。Samsungのデバイスエクスペリエンス部門で責任者を務める副会長兼CEOのJong-Hee Han氏は、「Galaxy AI」対応のSamsungデバイスが消費者の生活を「バックグラウンドで」どう改善させていくかを説明し、コネクテッドエクスペリエンスを向上させる上でのAIの役割の重要性を強調しました。プレゼンテーションでは、Samsungの製品も多数紹介。これらの製品にはAI機能が搭載されており、より直感的で便利なユーザーエクスペリエンスが作り出されていました。モバイルマーケターにとっての注目すべき点の1つは、Samsungがデバイス間のセキュリティとプライバシーに再び焦点を当てたことです。Samsungが構築を後押ししている新しいハイパーコネクテッド時代において、セキュリティソリューションは基盤となっています。そのいい例が、Samsung Galaxyのスマートフォンとスマートテレビにエンドツーエンドの暗号化を提供する、「Samsung Knox Matrix」です。Samsungのデバイスが互いのセキュリティ脅威を監視、特定、分離できるようにすることで機能します。広告主にとって、これは朗報です。モバイル市場の安全性が高まるということは、ユーザープールからの信頼も高まることになり、自分の個人データは安全で暗号化されているということを認識しているので、ユーザーが広告やアプリにエンゲージする可能性も高くなります。 「Samsung Galaxy S24」の発売 2024年1月下旬、Samsungは待望のスマートフォン「Galaxy S24」のグローバルでの発売を発表しました。Galaxyシリーズはどのエディションでも新機能と機能改善が追加されますが、「Galaxy AI」機能を搭載した「Galaxy S24」は、最も変革的なものの1つになると約束しています。発表を受けて、「Galaxy S24」の予約注文は急上昇。Samsungによると、それまでのモデルと比較して予約販売数は 2 桁増加しました。 Samsungのモバイルエクスペリエンスビジネス部門で責任者を務める社長の TM Roh氏は、「Galaxy S24」を「現行のスマートフォンの枠にとどまらないAIスマホという新しい時代への第一歩」としています。AI機能には、ライブ翻訳やチャットアシストのほか、新しいAI搭載カメラツールも一式含まれる予定です。消費者はAI対応デバイスに対してかなりの関心を示しており、かつ消費財におけるこうしたイノベーションの最前線にSamsungがいることから、好みのモバイルブランドとしてSamsungに乗り換えることを検討する消費者も多いかもしれません。Samsungを選ぶユーザーが増えるということは、つまりAndroidユーザーが増えるということでもあり、オンデバイス広告にとってより大きな市場が開かれることから、広告主にとっては大きな変化となるかもしれません。 未来は折りたたみ式 CNETによると、米国の消費者の半数は、次のデバイスとして折りたたみ式スマートフォンを購入することにかなり（16%）、またはある程度（34%）関心を持っており、Samsungはこの最先端技術の先駆者となっています。2019年、Samsungは折りたたみ式スマートフォンの「Galaxy Z」シリーズを発売。2023年末には折りたたみ式スマホの最新機種、「Galaxy Z Fold5」が登場しました。 Samsungの折りたたみ式スマートフォンの製造工程はこちらでご覧いただけます。https://news.samsung.com/global/video-behind-the-foldable-phones-in-our-pockets 「Galaxy Z Fold5」は、シリーズで最高の使いやすさとディスプレイ品質を誇り、「Galaxy Z」シリーズで知られている機能とツールを余すことなく搭載していますが、よりスリムでより明るくなっています。生活の質を向上させるこうした機能により、折りたたみ式デバイスを購入する人は増えるのではないかと期待されています。そしてこれは、広告主にとって朗報です。折りたたみ式デバイスは、ユーザーがデバイスを折りたたんだり広げたりすると、広告コンテンツをもっと表示させられる広告など、ユーザーを広告にエンゲージさせ、楽しませるための新しい方法を提供してくれます。また、折りたたみ式の画面は、その分スペースも多いので、より重要で詳細な情報で広告を埋めることができます。アプリの広告戦略に折りたたみ式スマートフォンを活用する方法について詳しくは、こちらを参照してください。広告戦略にSamsungをまだ活用していない人は、検討する時かもしれません。結局のところ、Samsungのユーザー、テクノロジー、そしてイノベーションは世界最高レベルであり、同社のデバイスを驚くほど価値のあるチャンネルにしているのです。

AuraでSamsungデバイスでの広告掲載を始める

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アプリ内ビディングでコントロールと透明性を確保する方法

Savannah Cookson — Tue, 16 Apr 2024 14:48:54 +0000

従来のウォーターフォールと比較して、アプリ内ビディングには多くの優位性があります。しかし、アプリ内ビディングでよく語られる懸念の一つは、広告リクエストの手動調整ができないことです。アプリ内ビディングのような自動化では、時にコントロールや透明性を失う懸念が生じることがあるのです。アプリ内ビディングへの移行に伴う懸念を軽減するために、透明性とコントロールを確保するためのツールやサービスがあります。この記事では、これらの懸念に対処するための3つの重要な柱である、「テスト」、「詳細なレポート」、「広告体験の理解」について説明します。

精度の高いテストでコントロールを確保

自動化されたアプリ内ビディング環境では、広告戦略をテストし、学び、適応させることが長期的な成功につながります。A/Bテストは、ユーザーあたりの平均収益（ARPU）からリテンションまで、収益化指標をより深く理解するための手段です。知識は力であり、A/Bテストは異なるアプリ内ビディング戦略の影響を正確に測定する唯一の方法です。A/Bテストを実施することで、この新しい環境に対する安心感を得ることができます。成果を判断するための主要なKPIには、1日のアクティブユーザーあたりの平均収益（ARPDAU）、ARPUの成長、ユーザーあたりのインプレッションの増加、および管理インスタンスの減少などがあります。ARPDAUをビディングの導入前後で比較することで、ネットワークごとのパフォーマンスだけでなく全体的な収益を測定できます。さらに、A/Bテストは戦略に対する詳細なインサイトを提供し、新しいエコシステムで動的なマーケットプレイスを構築・最適化するのに役立ちます。Unity LevelPlayには、ビディング対従来のウォーターフォール、メディエーショングループ、新規ネットワーク、インスタンスの価格設定、および広告戦略を含む広範な変数をテストできる強力なA/Bテストソリューションがあります。Unity Adsビディングの実装をA/BテストしたLevelPlayのクライアントの78%がテストグループで良い結果を出し、その変更を適用した結果、広告ARPDAUが最大7%増加しました。全体を通じてA/Bテストを行うことで、アプリ内ビディング移行に対する安心感をもたらし、移行がアプリにとって適切であることを確認できます。移行後も、精度の高いA/Bテストツールはビディング環境に対するコントロールを確保し、常に最適な実装を可能にするものと言えるでしょう。 A/Bテストについてもっと詳しく学ぶ

詳細なレポートで透明性を向上

広告パフォーマンスの透明性を持つことは、情報に基づいた変更を行い、アプリグロースを加速させる上で重要です。アプリ内ビディングは汎用的なベストプラクティスに基づいて自動化されていますので、リアルタイムでデータに基づいたその動きには非常に価値があります。 LevelPlayのリアルタイムピボットなどの機能は、収益化パフォーマンスを詳細に可視化し、迅速な対応を可能にします。パブリッシャーはパフォーマンスの変化を検出したり、時間ごとの収益を比較、ネットワークパフォーマンスを分析できます。eCPMバケット、広告の遅延、インプレッション、DAU、DEU、およびDEUあたりのセッションなどのトラッキング可能なKPIは、広告パフォーマンスだけでなくユーザーエンゲージメントのパターンも理解するのに役立ちます。これらの指標は国、時間、広告ソースなどによって細分化でき、必要な変更を判断するためのより深いインサイトを提供します。「2024年においても、Unity LevelPlayはリアルタイムなデータと詳細な分析を通じて、開発者により多くのコントロールと透明性を提供することに重点を置き続けます。これにより、マネタイズ戦略を最適化し、ユーザー体験を維持しながら、高いリテンション率とARPUを実現します」とUnityのプロダクト管理シニアディレクターであるOmer Adato氏は述べています。

ユーザーと同じ視点で広告を体験する

また、アプリ内ビディングはリアルタイム性が高く広告枠が非常に速く埋まるため、アプリに表示される広告の透明性を確保することが重要です。煩わしい広告やバグなどに出会ったユーザーはすぐに離脱してしまいます。ブランディングや安全性、収益をサポートするための洞察を持ち続けるようにしましょう。ユーザーの広告体験のモニタリングは、ブランディングと安全性だけでなく、収益をもサポートします。問題のある広告を初期段階でブロックし、問題が解決したらブロックを解除して収益を回復することで、質の高いユーザー体験を確保します。総じて、対象を絞った的確なブロックと解除は、収益化を促進するものと言えるでしょう。 LevelPlayのAd Qualityは、広告体験の完全な透明性を提供するように設計されています。アプリに表示されるすべての広告のクリエイティブ一覧、アナリティクス、およびユーザージャーニー機能を利用できます。パブリッシャーは「カスタム通知」と呼ばれるトリガーセットをAd Quality上に設定することもでき、特定のクリエイティブや広告主、コンテンツレーティング、またはバグのある広告がアプリに表示された場合にすぐに通知を受け取り、即座に対応できます。アプリ内入札がバックグラウンドで自動的に行われる一方で、Ad Qualityのような機能は広告枠がどのような広告で埋められているか、必要な透明性を提供します。

“Ad Qualityは、アプリ内の広告コンテンツが適切であることを確認するのに重宝しています。不適切な広告が表示された場合、通知を受け取り、すぐにネットワークに連絡することができます。この可視性は私たちにとって非常に重要です。” — Stefano Accossato氏, TutoTOONSのUA＆広告マネタイズ責任者

アプリ内ビディング環境では、広告戦略に対するコントロールと透明性を確保するための適切な機能を持つメディエーションプラットフォームを使用することで、従来のウォーターフォールからの移行を容易にし、トップパフォーマンスの広告戦略を構築するのに役立ちます。 Unity LevelPlayについて詳しく学び、A/Bテスト、リアルタイムピボット、およびAd Qualityを使い始める方法を学びましょう。

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ironSource AdsのtCPAオプティマイザーでアプリ内イベントを最適化する4つのヒント

Sagiv Arias, Senior Growth Strategy Manager at Unity — Mon, 18 Mar 2024 10:32:18 +0000

アプリをグロースするのにユーザーベースの拡大は欠かせません。従来のCPI広告ではインストール数を増やすことができますが、アプリをダウンロードするだけでなく、アプリ内課金などをする高品質なユーザーを獲得できるとしたらどうでしょうか？そこに登場するのがironSource AdsのtCPA（ターゲット・コスト・パー・アクション）オプティマイザーです。 tCPAオプティマイザーを使用すると、特定のアプリ内イベントやアクションを完了する可能性が高いユーザーを自動的に獲得できます。アプリ内で重要なマイルストーンを達成する可能性が高い高品質なユーザーにリーチすることで、時間と運用の負担を軽減できます。また、よりエンゲージメントの高いユーザーにリーチすることで、LTV（顧客生涯価値）を向上させることも可能です。ここでは、tCPAオプティマイザーを最大限に活用する方法を、適切なアクションの選択から目標の調整まで詳しく説明します。

意味のあるアクションを選ぶ

tCPAオプティマイザーを使用すると、「どのような高価値ユーザーにリーチしたいのか？」を自問することになります。その答えは広告主やアプリごとに異なりますが、最適なアクションを選ぶことができます。例えば、サブスクリプション型のアプリの場合、無料トライアルへのサインアップがユーザーに要求するアクションになり得るでしょう。キャンペーン予算を効率的に使用するためには、高品質なユーザーが頻繁に達成するアクションを選ぶことが重要です。ironSource Adsのグロースエキスパートは、LTVが最も高い上位5-20%のユーザーが7日以内に完了するアクションを目指すことを推奨しています。 例えば、多くのプレイヤーが無料トライアルにサインアップするのであれば、それは高いエンゲージメントを示すものではないため、最適化の対象とするアクションとしては不適切です。代わりに、課金サブスクリプションへのアップグレードなど、ゲーム内のより深いアクションを選びましょう。これにより高品質なユーザーを抽出できる可能性が高くなります。

目標を設定する

アプリ内でユーザーが完了するアクションを設定するのと同様に、tCPA目標も設定する必要があります。つまり、高品質なユーザーに対して支払う平均コストを設定する必要があります。目標は現実的なものであることが重要です。目標が高すぎると過払いになり、低すぎるとスケールアップができません。目標を設定する最も簡単な方法は、アクションごとのコスト、すなわちeCPA（エフェクティブ・コスト・パー・アクション）を計算することです。eCPAを計算するには、コストをアクションを完了したユーザー数で割るだけです。例えば、アクションがサブスクリプションへの課金である場合、まずユーザーのコホートを選び、その総コストを計算し、それをサブスクリプションに課金したユーザー数で割ります。これでeCPAが算出されます。この値が最小目標値となります。実際にはtCPAオプティマイザーでは自分で計算する必要はなく、tCPAダッシュボードが理想的な目標を計算してくれます。

オプティマイザーに学習時間を与える

次に、tCPAオプティマイザーをオンにします。eCPAを正確に測定するためには、オプティマイザーにデータを学習し、分析し、目標を調整する十分な時間を与えることが重要です。tCPAオプティマイザーでは、オプティマイザーをオンにしてから7日間待つ必要があります。1、2日しか与えないと、データがeCPAを正確に反映せず、最適化やスケールアップが難しくなります。

目標を手動で調整（必要に応じて）

オプティマイザーに十分な学習時間を与えた後は、その結果を観察しましょう。しかし、仮にeCPAのパフォーマンスが高すぎる場合はどうすればよいでしょうか？これは設定した目標が低すぎた可能性があります。なぜなら、設定した目標が高いほど、オプティマイザーの入札額が高くなります。そのため、オプティマイザーが十分に高い入札を行えないと、ユーザーが十分に集まらず、少数のユーザーに対して過剰な支払いをすることになります。したがって、eCPAを下げるためには、アカウントマネージャーと相談し、目標を徐々に引き上げる必要があります。目標を引き上げることで、高品質なユーザーにリーチできるようになり、同じコストでより多くのユーザーアクションを獲得できるようになります。質の高いアクションの数を増やすことで、ROAS（広告費用対効果）やリテンションの向上も期待できます。例えば、あるクライアントは、tCPA目標よりも高いeCPAでした。そのため、グロースストラテジーチームのサポートを受けて、27日に目標を引き上げました。その結果、eCPAは徐々に低下し、目標を下回る値に達しました。これにより、最適なグロースを達成するためのスイートスポットを見つけることができました。最終的に、UA（ユーザー獲得）最適化は、リーチできる高品質なユーザーの数を最大化し、それにかかる費用を最小化することにあります。tCPAオプティマイザーを使用して適切なアクションと目標を設定することで、UA戦略を最大限に成功させることができます。 tCPAオプティマイザーの使用を開始するには、アカウントマネージャーに連絡するだけです。UnityチームがUA戦略の最適化をどのように支援できるかは、こちらから詳しくご覧ください。

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Tapjoy from Unity、毎日のプレイを促して高いROASを実現するOfferwallキャンペーン「Daily Rewards」をリリース

Jiyu Lim — Mon, 18 Mar 2024 01:29:53 +0000

Unityは、Tapjoy from Unity提供のOfferwallを使用する広告主向けに、新たな独自プロダクト「Daily Rewards」を発表します。 リワード型マーケットプレイスのOfferwallは、広告費用対効果（ROAS）の高いユーザー獲得チャネルを求める広告主に広く使用されており、優良なロイヤルユーザーの獲得を促進します。Daily Rewardsは新たにリリースされたキャンペーンタイプで、レベルの完了やバトルでの勝利など、アプリ内のタスク完了ごとにリワードを付与することで、ユーザーが毎日アプリに戻ってリワードを受け取り、ゲームを先に進めるように促します。毎日付与されるというリワードの性質は、手早く頻繁にリワードを得られる短時間のチャレンジを好むオーディエンスに最適です。イベントベースの最適化モデルの精度を維持することで、ユーザーエンゲージメントを強化し、プレイヤーのロイヤルティを支え、広告主にとっての長期的な価値を創出します。 Daily Rewardsはモバイルゲームの広告主に以下のようなメリットをもたらします。

幅広いゲームジャンルにまたがるプレイヤーの好みにぴったりな、短時間で素早く高頻度なリワード付与により、コンバージョン率を引き上げます。
1人のプレイヤーが1日に獲得できるリワード数の上限設定により、ユーザーが毎日Offerwallに戻るモチベーションを高め、広告主のゲームをプレイする時間を延ばすことで、高いROASを実現します。
入札管理作業は簡単で、ユーザーがファネル内の最終イベントを完了した場合に支払われる最大入札額を設定するだけです。

Daily Rewardsは、Offerwallから収益を得ているアプリのパブリッシャーにとっても、高頻度で毎日もらえるリワードに良い反応を示す新しいセグメントのプレイヤーにアピールできるというメリットがあります。Daily Rewardsのベータ版を利用しているアプリでは、1つのオファーに対してコンバージョンしたユニークデイリーユーザー数が平均で6%増加しています。

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オファーウォール枠戦略の実装方法

Anna Popereko, Senior Game Designer at Unity — Tue, 27 Feb 2024 08:18:14 +0000

オファーウォールのマネタイズ戦略は、オファーウォールへのエンゲージメントがあってこそ強力になります。そのため、トラフィックドライバーが鍵となります。では、これらのCTAボタンを使って、成功のための収益化戦略を立てるにはどうすればよいでしょうか？場所とメッセージがすべてです。

ユーザーが多いところに焦点を当てる

トラフィックドライバーのエンゲージメントを最大化するには、トラフィックドライバーをトラフィックの多いエリア、特にホーム画面とストアに配置します。 ホーム画面 エンゲージメントを高めるには、できるだけ早い段階でオファーウォールを表示することが重要です。ホーム画面はゲームで最も目につく場所なので、ここにトラフィックドライバーを配置すると、露出を最大化できます。事実、ホーム画面の枠がエンゲージメントに最も大きな影響を与えることがわかっています。当社の調査によると、オファーウォールにホームページの枠が含まれている場合、全体のオープン率が38%向上します。エンゲージメントとユーザーエクスペリエンスを向上させるために、ユーザーが最もチェックする特定のホーム画面のスポット、例えば統計バーなどに枠を配置することもできます。ホーム画面のユーザーはアイドル状態であり、何かのタスクで急いでいるわけではないため（例：レベル上げ中など）、ホーム画面も理想的な場所となります。トラフィックドライバーを新たな場所に配置するときは、プレイヤーがアイドル時間を費やす他の画面にそれらを配置してみてください。ストア トラフィックドライバーを配置するもう1つの戦略的で自然な場所は、ストアにあります。ストアに来るプレイヤーは、より多くの通貨を得る見込みが高いです。ストアにいるプレイヤーは、ゲームの他のどの部分にいるユーザーよりも通貨を欲しているため、ストアのトラフィックドライバーは、非常に高いコンバージョン率を持つ傾向があります。結局のところ、タイミングがすべてです – ストアに来るプレイヤーはすでにハード通貨を探しているので、オファーウォールのトラフィックドライバーは、収益を最大化する理想的な機会を与えることができます。

明確でエキサイティングなメッセージを含める

ホーム画面にオファーウォールのトラフィックドライバーを追加するとしたら、次は枠の調整です。枠戦略を最適化するには、トラフィックドライバーのメッセージングとデザインが明確で、わかりやすく、エキサイティングである必要があります。テキストは、”価値”に焦点を当てるべきです：オファーウォールでハード通貨を無料でゲット。 事実、当社の研究によると、開発者がポップアップでオファーが無料であることを強調すると、全体のオープン率が33%向上します。 獲得するメッセージ メッセージは、カレンシーセールなど期間限定のプロモーションをユーザーに通知するための鍵でもあります。これらのプロモーションは年間を通して休日に行われ、ユーザーは、余分な労力を必要とすることなく、標準のオファーウォールリワードの最大10倍を得ることができます。特別なプロモーションの中でユーザーの更なる参加を促すには、独自の価値を明確にする必要があります。つまり、メッセージ、またはメッセージトゥアーンが鍵となるのです。メッセージは、ユーザーにとって話題性のあるものにすることもできますし、またそうすべきです。ある祝日に特別なプロモーションが行われるのであれば、メッセージはそのテーマに合ったものにすべきです。事実、1つはクライアントがメッセージを使用しなかった週末で、もう1つはMessage to Earnを使用した週末の2つの特別なプロモーションの週末を比較するとメッセージトゥアーンは、オファーウォールのインプレッションが大幅に急増したのです。

導入をお考えですか？

枠戦略の策定はマラソンであり、スプリントではありませんが、始めるのに必要なのは適切な基盤だけです。エンゲージメントと収益を最適化するには、ホーム画面とストアの枠から始めて、メッセージングとA/Bテストを少し調整して、何が機能するかを確認することをお勧めします。オファーウォールの枠戦略の開始についてご質問がある場合は、当社のエキスパートにお問い合わせください。

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CAPCOMがUnity LevelPlayで「Snoopy Drops」を成長させている方法

Jiyu Lim — Thu, 22 Feb 2024 05:51:31 +0000

モバイルアプリおよびゲーム市場にとって、この5年間は歴史的にとても大きな意味がありました。ロックダウン、プライバシー規制や厳しい経済環境などにより、デベロッパーは今まで以上にビジネスの収益性を確実に維持するための対応策について敏感になっています。そこで、大手ゲーム企業のカプコン社と、同社にメディエーションプラットフォームを提供するUnity社に、こうした厳しい市場環境の中で安定的に成長するアプリビジネスを運営するための具体的な戦略について尋ねました。（Sponsored by Unity）

広告収益の低下をいかに乗り越えるか

― 自己紹介をお願いします。 平田氏：株式会社カプコンが運営するゲームアプリ「スヌーピードロップス」のディレクターを務める平田幹と申します。２名体制のディレクターの一人として、もう一名の女性ディレクターと連携し、広告マネタイズを含めた開発運営の取りまとめを行っています。 村松氏：同じくスヌーピードロップスの開発運営を担当する村松照也です。本ゲームアプリのプロモーションや対外営業に加えて、シナリオやPV制作にも携わっています。 峯氏：Unityの日本法人となるユニティ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社のシニア·グロース·マネージャーを務める峯秀一郎と申します。ユーザー獲得やマネタイズなどアプリの事業成長を支援する部署に属しており、当社のメディエーションプラットフォームであるUnity LevelPlayの導入及び運用支援なども行っています。 ― ご担当されているゲームアプリの詳細をお聞かせください。 平田氏：スヌーピードロップスは、世界的な人気キャラクターであるスヌーピーと一緒に楽しむことができるパズルゲームです。２０２４年9月に10周年を控え、国内配信で既に500万ダウンロードを達成しました。若年男性が主な対象となることが多いゲームアプリには珍しく、40代以上の女性がユーザーの大半を占めています。またゲームアプリの課金パターンとして定番化しているガチャがないことも特徴的です。課金のみではARPPU（有料ユーザー1人あたりの平均収益）が限定的となるため、動画広告収益と組み合わせたハイブリッド型のマネタイズを行っています。 ― 広告マネタイズにおいてはどんな点を重視していますか。 平田氏：何よりもユーザー体験を損なわないことが大前提です。そこで報酬を得るためにユーザー様が自ら選んで視聴する動画リワード広告形式を採用し、視聴ポイントも常に精査しています。また女性ユーザーが受け入れやすい動画広告クリエイティブを選別するなどの配慮も必要です。 ― 広告マネタイズに関してどのような課題がありますか。 峯氏：市場全体としては、アプリの利用時間や頻度が急激に増えたコロナ禍の収束やプライバシー規制の強化さらにマクロ経済の影響などを受けて、ここ数年間世界的に広告単価が下がっています。多くのパブリッシャーは、ユーザー数は増えているにも関わらず、従来得られていたスケールが維持しづらくなっており、よりゲームの収益性を向上できる新たな方法やツールを模索しています。 平田氏：当社もここ数年は広告単価の低迷に悩んでいました。以前利用していた別のメディエーションプラットフォーム上では、ウォーターフォールの設定変更や新規のアドネットワークの追加など様々な取り組みを行いましたが、広告単価が相対的に低くなってきたことに限界を感じ始めました。そこで、メディエーションプラットフォームをUnity LevelPlayへと移行したのです。Unityが提供するアドネットワークのUnity Adsは高い収益実績が出ていたので、同社が運営するメディエーションプラットフォームに移行すれば収益が上がると考えました。

メディエーションプラットフォームはどれも同じ？

― ただどのメディエーションプラットフォームも接続先のアドネットワークは似通っています。メディエーションプラットフォームを変更することで収益は改善するのでしょうか。 平田氏：仰る通り、サードパーティのアドネットワークについてはどのメディエーションプラットフォームも連携先はほぼ一緒です。だからこそ、プラットフォーム自体が運営するアドネットワークの収益性を重視。プラットフォームだからこそ収集できる情報が機械学習に使われることによって、収益性をより高まるだろうと考えました。またメディエーションプラットフォーム自体の機能についても、Unity LevelPlay ではA/Bテストの条件分けがより細かく設定でき、ウォーターフォール設計の制約が少ないです。移行後に仮に収益が一旦低下したとしても、改善手段が多くあるので挽回することは可能であり、新たに得る知見も多いと判断しました。 峯氏：当社のメディエーションプラットフォームであるUnity LevelPlayは世界有数のモバイルゲームパブリッシャーに支持されており、業界最多である25ネットワークのビッダーをサポートし、GoogleとUnity Ads　のビディングが同時に利用できる唯一のメディエーションプラットフォームです。また、配信される広告コンテンツの監視および管理ができるAd Qualityや、マネタイズ戦略におけるあらゆる要素の比較検証を数クリックで実現するA/Bテストツールなど、収益性の向上を実現する機能やツールを充実させることで差別化を図っています。もちろん、Unityが提供するマネタイズソリューションであるメリットとしてゲーム開発からリリース後のマネタイズまでシームレスに利用できるだけでなく、Unity AdsとironSource、両ネットワークが提供するビッダーのポテンシャルを最大限発揮することが可能です。また多くのゲームアプリは広告マネタイズと同時にユーザー獲得つまり広告の出稿も行っています。当社は双方のデータを連携することで、それぞれの自動最適化を行う独自の仕組みをご提供するなどしています。 ― メディエーションプラットフォームの移行に伴う開発コストやデータ損失はどのように考慮しましたか。 平田氏：移行後の学習期間における一時的な収益低下も移行コストと捉えた上で、運用中の学習済み広告ユニット·プレースメントはなるべくそのまま使うことで低下を抑えました。またアプリ開発にUnityエンジンを採用していたため、Unity Level Playの実装コストは小さかったです。データについては、自社の分析基盤にAPIを通じて蓄積していたので、損失は発生しませんでした。 ― 実際にメディエーションプラットフォームを移行したことで状況を改善できたのでしょうか。 平田氏：Unity Level Play導入の前後30日で比較した結果としては、収益額は約108%、ARPDAU（デイリーアクティブユーザー1人あたりの平均収益額）は約112%向上しました。動画広告の収益が例年低くなる時期であったにも関わらず、好結果が出たことに非常に満足しています。 村松氏：広告マネタイズ施策でROASが高かったユーザーを拾い出したデータをユーザー獲得施策においても活用できるようになった点も非常に大きいです。以前利用していたメディエーションプラットフォームではこのような機能はありませんでした。 平田氏：広告の品質管理機能も重宝しました。従来は不適切な広告が表示された際に、ユーザーから報告された情報だけを頼りに該当する広告を特定するのがそもそも難しく、さらにアドネットワークに配信停止を依頼するまでに一定の時間を割いていました。ところが今ではユーザーサポートIDに基づき、報告のあった動画を容易に特定できブロックできます。また多くのユーザーの離脱につながった広告の特定など統計的な把握ができるようになりました。 峯氏：他社が提供するメディエーションプラットフォームをご利用されている場合、ユーザー体験の最適化まで支援の手が回っていないことが多いとの印象を受けます。当社のメディエーションプラットフォームでは広告単価の最大化だけでなく、ユーザー体験を向上することで広告収益ひいては課金転換を最大化するための様々なデータやツールを提供しています。これらの仕組みを有効に活用いただく上では、どの機能を用いてどんな目的を達成するかについて当社とお客様との間で緊密なコミュニケーションを図ることが重要です。他社では問い合わせフォームを通じてしか連絡が取れない場合もあると聞きますが、当社では人的なサポート体制の整備にも注力しています。様々な事業者と連携するプラットフォーム事業の特性を生かし、市場で何か変化の兆しが見られれば、当社が保有する膨大なデータを活用して分析し、それぞれのパブリッシャーさまにとって最適なインサイトの提供だけでなく、実践的な適応および対応のサポートを提供するように心がけています。

人的サポートが大きな差別化要因に

― 人的サービスがメディエーションプラットフォームの差別化要因になるとは意外でした。 平田氏：Unity担当者様と週1回の頻度で打ち合わせを実施し、動画広告の視聴ポイント追加やA/Bテスト実施方法の提案などをいただき、非常に参考になりました。このような人的サポートを他のメディエーションプラットフォーム事業者から受けたことはなかったので驚きました。また当社単独では市場全体の状況は把握しきれません。例えば広告収益が悪化した際に、当社だけの問題なのか、市場全体の傾向なのか。これまでは自社内で予測や仮説を提示するだけで終わっていたところを、Unity社と答え合わせができるようになったことで広告事業に関する理解がかなり深まりました。 ― 今後ゲームアプリはどのような課題に直面する可能性があると見込んでいますか。 峯氏：当社がまとめた2023 Unity Gaming Reportでは、モバイルゲームのプレーヤー数の成長は続くものの、アプリ内課金（IAP）は軟調であると発表しました。こうした市況においては、今まで以上にマネタイズとユーザー獲得へと積極的に投資し、効率化を図る必要があります。Unityとしては、このようなニーズに対して、テクノロジーだけでなく、インサイトやベンチマークなどを積極的に提供していきたいと考えています。アプリ内ビディングの普及により、あまり運用リソースをかけずともCPMを最大化できる環境が整いつつあります。広告マネタイズ担当者様が今後目を向けるべきは、ユーザー体験や広告体験の向上を通じての広告表示回数の最大化です。当然ながら、やみくもに広告表示を増やしてもユーザーは離れてしまいます。全体的なユーザー体験の一部として広告体験を設計する重要性が今後ますます高まっていくはずです。 平田氏：長期タイトルとなったスヌーピードロップスは、新規ユーザーの獲得競争が激化するなか、これまで以上に広告の品質管理を適切に行いながら、できるだけ多くのユーザー様にできるだけ長くアプリで楽しんでもらうことで収益を確保するという実直な取り組みを続けていきたいと思います。

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